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          節能家電補貼助推太陽能進城

          編輯:【盛達泓泰太陽能科技】更新時間:【2012.08.08】瀏覽次數:【2713】

          隨著節能產品惠民工程的開展,太陽能熱水器被納入了節能家電補貼范圍,這無疑是繼家電下鄉之后伸向太陽能熱利用企業的又一橄欖枝。我國“十二五”規劃把太陽能熱利用產業納入了重點發展范圍。隨著能源危機意識的加強,節能減排越來越被國家所關注,城市建筑節能也越來越顯得重要。尤其是現代綠色建筑把太陽能熱水系統的安裝納入了綠色建筑標準范圍,更是體現了人們對太陽能熱利用建筑實現節能減排的重要性的關注。在這些原因之下,太陽能進城顯得順其自然、理所應當。但是,太陽能熱利用進城,在城市市場“施展拳腳”的同時,也要有所為(節能減排),有所不為(不能跟城市建筑很好地融合)。

            


          太陽能進城企業將會面臨哪些問題和困難呢?

            

          問題

            


          太陽能熱利用企業在進入城市市場后會面臨哪些問題?


           

           


          隨著城市的迅速發展,我國的高層建筑越來越多,一些地方縣城也蓋起了不少高層建筑,由原來的低層平板樓改為了高層樓層,原來針對于低層樓的太陽能熱水系統已經遠遠不能滿足高層的用水需求。技術升級在所難免,這也符合太陽能熱利用城市發展的趨勢。如何讓太陽能熱水系統滿足不同高層建筑的供水需求是企業所要思考的問題。雖然目前陽臺壁掛系統較前幾年取得了很大發展,但是在安裝使用上還是存在不少問題,設計美觀性、所占空間合理性等還需要提高。根據城市不同戶型設計不同熱水解決方案顯得尤為重要。所以如何讓技術升級,加快新產品的研發和老產品改進迫在眉睫。

            


          城市建筑一般都是統一規劃統一設計,對太陽能熱水系統安裝的美觀性要求較高。如何讓太陽能熱水系統更好地與建筑相結合,進行跟建筑同步設計、同步安裝、同步驗收也是太陽能進城面臨的一個很大的問題。目前太陽能熱水工程的施工跟建筑設計存在著分離,建筑施工后期或者竣工后才考慮太陽能熱水系統的安裝,這對建筑美觀性、太陽能熱水系統的安裝都帶來了影響。由于前期在建筑設計時沒有考慮太陽能熱水系統的安裝,所以在后期安裝太陽能熱水系統時不僅要對已建建筑進行一定程度的破壞(如打孔、改變建筑管路等),而且由于建筑前期設計時沒有考慮到太陽能熱水系統的安裝,對太陽能熱水系統的管道預埋不夠,等太陽能熱水系統安裝成功后,大大影響了建筑美觀性。因此,如何做到同步設計、同步安裝、同步驗收還需要太陽能熱水系統工程商和設計院等多部門的協調配合。

            


          另外,太陽能進城,企業還面臨的最大的一個問題,就是如何讓建筑領域客戶(如地產商等)買太陽能熱利用的賬,接受太陽能熱水器。

            


          太陽能熱水系統的安裝在一定程度上會增加建筑成本,一些地產商考慮到房屋銷售成本,拒絕安裝太陽能熱水系統。也有不少地產商對太陽能熱水器缺乏了解認識,因此拒絕在樓盤上安裝太陽能熱水器。大力普及太陽能熱利用科普知識,讓更多的人了解太陽能熱利用行業,這不僅需要太陽能熱利用產業的努力,更需要政府的支持,政策的引導。

            


          市場

            


          面對一些共性市場,企業應該如何獲得市場份額?

            


          太陽能進城,太陽能工程企業面對一些共性市場,該如何獲得市場份額呢?

            


          城市市場的巨大發展潛力吸引了大量的太陽能熱利用工程商,為了爭奪城市市場,彼此之間的競爭也加劇。同樣的熱水工程,好多工程商都在做,為了贏得更多的工程項目,加大工程推廣,建立信息網絡,掌握客戶需求,強化自身實力,加強技術力量建設就顯得尤為重要。其中,建立信息網絡掌握客戶需求是關鍵。

            

          工程市場跟零售市場不同,需要掌握的信息涉及面廣,信息網絡范圍寬泛。企業不僅要跟當地政府、設計院、地產商搞好關系,及時掌握信息外,還要細化到前面各單位的個人及在工程項目中扮演的重要角色,信息掌握越全面,對工程項目簽署越有利。

            

          另外,太陽能工程市場涉及面廣,如小區、賓館、學校、工廠、游泳館等,加強自身實力,建設示范工程,深入鉆研其中某一領域,成為太陽能工程市場某一領域“專家”,這對贏得共性市場有很大幫助。

            


          資金

            

          太陽能進城,企業如何保證充足的資金投入?

            


          某工程企業在2012年上半年一共簽單太陽能工程項目金額達億元,目前已施工項目投入金額1000多萬元。最近又簽了一個上千萬的工程項目,這個千萬元的工程項目因為資金問題讓該工程企業為難。

            


          由于施工前期都是工程企業墊付資金,等施工完畢后地產商再返款給工程企業。這樣會導致工程企業資金回收期拉長,資金周轉率下降,對于其他新接手的工程項目的開展帶來了一定影響。

            


          太陽能進城,由于城市市場多是工程項目,所以對于工程企業的資金也有了一定要求。如何融資,如何保證資金鏈的正常運作,是每個進城的太陽能熱利用工程企業所面臨的問題。

            


          售后

            

          太陽能進城后,企業該如何應對城市市場的售后服務呢?

            

          太陽能熱利用城市市場因其特殊性,對售后服務的要求也較高。針對產品同質化嚴重,同樣的熱水工程很多工程商都可以做。因此,要想贏得更多的客戶,在眾多競爭者中脫穎而出,就要在售后服務上下功夫。售后服務質量的好壞,也決定著企業的發展。

            

          目前太陽能熱利用企業售后服務人員專業水平良莠不齊。大多都是沒有售后服務經驗,或對產品技術結構不了解。有的從空調、冰箱等家電售后服務轉行而來,再加上企業缺乏相應的培訓,售后服務水平相對較低,面對出現的問題專業性較弱,不能很好地解決問題。建立售后服務網點,售前售后分離,增強售后服務人員專業水平,明確責任分工是提高售后服務水平的前提。太陽能進城,一定要保證卓越的服務進城,這樣,太陽能熱利用產業才能在城市市場中很好地發展。
           


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